Приобретение яхты – это волнующий и одновременно пугающий процесс. Это может быть необычайно приятным действием или вызывать мучительные сомнения. В финансовом плате такая покупка может быть одним из важнейших приобретений после покупки жилья или автомобиля.

Не всегда человек может приобрести новую яхту, но финансовое положение позволяет купить яхту на вторичном рынке. Для тех, кто желает яхту продать, рекомендуем отметить некоторые моменты, для заключения успешной сделки.

Когда принято решение о том, что следует продать яхту, необходимо усвоить, что вторичный рынок яхт прекрасно развит, так что покупателю предоставляется широкий выбор. По этой причине ваша яхта должна быть в выигрыше в сравнении с аналогичными моделями.

Чтобы обеспечить достойную конкуренцию, следует вложить определенную сумму для приведения судна в надлежащий вид. Не стоит огорчаться, такие траты обязательно окупятся.

Первым делом следует придать судну надлежащий внешний вид, привести в порядок корпус яхты. Это первый фактор, на который обращает внимание покупатель, особенно если судно находится в доке, а не на воде. Необходимо очистить часть, которая обычно находится под водой, он наростов и по возможности провести работы по защите и восстановлению гелькоута. После таких работ у покупателя должно остаться положительное первое впечатление, но следует держать марку и не испортить впечатление состоянием внутренних помещений судна.

Прежде чем пригласить потенциального покупателя на борт яхты, следует провести уборку, избавиться от личных вещей, кранцев, нагромождений спасательных жилетов, очистить рундуки, привести в порядок санузел и отдраить палубу. Это необходимо для того, чтобы яхта не напоминала давно обжитый дом. Если появилась в некоторых помещениях плесень, то от нее следует избавиться немедленно, уничтожить запах сирости. Отсутствие сырости и ее запаха дает возможность понять покупателю, что судно полностью рабочее и безопасное. Чистое помещение и зеркальные поверхности (увеличивающие визуальное пространство) станут хорошем подспорьем в процессе представления яхты.

продам яхту парусную

При подготовке яхты к продаже обязательно следует облагородить мотор, он должен показать работоспособность яхты и завестись моментально при запуске. Обеспечивая работоспособность яхты, не следует забывать о моторном отсеке, где стоит все почистить и помыть. Это придаст уверенности в том, что в процессе эксплуатации яхты вы тщательно ухаживали за «сердцем яхты». Обязательно следует произвести замену масел в полном объеме, необходимом для эксплуатации.

Подтверждением работоспособности судна и исправности электрооборудования служат работающие аккумуляторы. Следует зарядить их, чтобы продемонстрировать их работу покупателю. Если в процессе продажи обнаруживаются различные неисправности – это снизит рейтинг вашего судна перед другими. Если вы не хотите или не можете устранить неполадки, лучше заранее сообщите покупателю о них, возможно, он самостоятельно сможет решить эту проблему. Но такие недостатки могут повлиять на цену яхты, снизив ее стоимость.

корпус яхты продам

Когда проведены все предварительные работы по подготовке внешнего вида  яхты к продаже, следует подготовиться к другим этапам, способствующим удачной продаже яхты.

Самостоятельная продажа яхты может быть длительным процессом, поэту рекомендуется обратиться к брокеру, который займется вашим вопросом незамедлительно. Брокер осуществит некоторые функции для успешной продажи яхты.

Брокер, занимающийся продажей яхт, напоминает агента по недвижимости. В его обязанности входит продажа суден, представление объекта и защита интересов своего клиента. Хочется отметить, что это тяжелый труд. Чтобы вести профессиональную деятельность по продаже яхт, в некоторых странах требуется оформление лицензии на этот род деятельности. Брокер обязан подписать с клиентом, продающим яхту, соглашение, которое является ключевым для осуществления успешной работы. Брокеры, занимающиеся продажей яхт, оговаривают в соглашении сумму своего вознаграждения в случае удачного заключения сделки с покупателем. Бывает, что покупателя приводит не ваш брокер, то общая сумма вознаграждения делится между ними (соотношение брокеры определяют самостоятельно), вам не придется доплачивать.

У брокера много дел, которые необходимо осуществить для того, чтобы продать ваше судно и заработать себе и вам денег.Первым делом приступают к оценке судна. Необходимо назначить приемлемую цену яхты, ведь, ее необходимо продать, но при этом и не продешевить. Брокер займется установкой рыночной цены вашего судна.

Чтобы продажа увенчалась успехом, брокер обращается к специалистам по яхтенной рекламе, которые подбирают наиболее выгодную программу для рекламы вашего судна. В их обязанности входит разработка оптимальной рекламной стратегии, подготовка всех необходимых рекламных материалов, осуществление мониторинга, внесение изменений в ходе рекламной акции. Такие действия являются ключевыми в процессе продажи яхты, а от того, насколько правильно организован этот процесс будет зависеть скорость и выгодность осуществления сделки по продаже яхты.

Следующий этап – представление судна в брокерских системах. Для успеха дела яхту лучше представить не в одной, а в нескольких брокерских системах. Важным моментом является удачное представление, при этом, не искажая объективные сведения. Брокерские системы помогают осуществить большую часть сделок, связанных с продажей яхт, так что участие в ней может стать выгодным решением.

У опытного брокера всегда есть обширный список клиентов, которые мечтают приобрести яхту. Осуществляя поиск в базе, брокер может моментально найти покупателя для любого вида яхты, всегда можно найти клиента, которого может заинтересовать ваше предложение продажи яхты. А новых клиентов привлечет рекламная акция, проведенная по осуществлению продажи вашего судна. Так что вам не понадобиться осуществлять самостоятельные поиски покупателей, постоянно ездить на встречи и показывать свою яхту, все это осуществляет брокер.

Хотя вы и провели предпродажную подготовку яхты, все обновили, подкрасили, помыли – это не избавляет брокера его обязанностей. Ему следует отметить моменты, на которые покупатель обязательно обратить внимание. Если с вашей стороны существуют какие-либо недоработки, то брокер может предложить провести дополнительные мероприятия по их устранению. Прислушивание к мнению специалиста поможет эффективнее и быстрее продать ваше судно, сделав его конкурентоспособным на рынке яхт.

Как говорилось ранее, брокер обучен грамотному представлению яхты покупателю. Он может по вашей доверенности самостоятельно или в вашем присутствии продемонстрировать всю красоту продаваемого судна заинтересованному в покупке лицу. С вашего разрешения, специалисты брокерской компании могут организовать тест-драйв, продемонстрировав судно в действии. Это может стать ключевым моментом при принятии решения покупателем для заключения сделки.

К тому же, присутствие брокера при сделке, гарантирует грамотное и своевременное оформление вех соответствующих документов. Чтобы подготовить пакет документов самостоятельно, вам придется потратить немало времени и сил. А брокер, занимающийся продажей яхт не один год, подготовит грамотно составленные (в соответствии с международными требованиями) контракты и предоставит полный пакет соответствующей документации, тем самым обеспечивая успешное завершение купли-продажи.

Брокер согласовывает все моменты сделки, как с покупателем, так и с продавцом, если обе стороны остались довольны условиями, тогда осуществляется подписание документов. Обычно используется стандартный набор сведений, которые должны оговариваться в контракте: данные о поставке, передача прав на собственность, порядок проведения платежей, изменения или дополнения к стандартному снабжению или спецификации, детали о проведении дополнительных работ.

Конечный этап продажи – это получение денег за проданную яхту. Хотя брокер может продолжать работу с покупателем дальше, предлагая ему сбор и правильное оформление документов на приобретенную яхту. Многие брокеры предлагают услуги по страхованию приобретенного продукта, предлагая наиболее выгодные варианты. Естественно, необходимо оплатить услуги брокера, который провел успешную сделку, но это не повлияет на вашу выгоду.

Теперь можно смело искать свою новую мечту – яхту или смириться с тем, что вы не будете больше путешествовать по речным и морским просторам, а найдете другое применение вырученной вами сумме от продажи яхты. Продажа яхты – это важный момент в вашей жизни, но не самый трагичный. Главное помнить, что всегда можно арендовать яхту  для совершения романтического путешествия или отдыха на воде с детьми, и вы, ощущая в руках штурвал, опять станете ближе к морю.