Задавшись вопросом, почему никто не освещает каждый день выставки Moscow Boat Show, я принял решение отправиться в Москву, и дать подробный отчёт о всех 5 днях выставки, пообщаться со всеми участниками.

1 глава

Зачем проводятся выставки?

1. Цель организаторов заработать денег. При этом на всех:

• Экспонентам они сдают в аренду дорогостоящие площади, рекламные места в каталогах и на баннерах, плюс оплата за доступа к wi-fie и т.д….
• Посетители платят за вход и за каталоги.

Не следует тешить себя мыслью, что организаторы радеют за рост продаж. Благотворительностью здесь не занимаются. Журналистов, правда, пускают бесплатно (иногда), но с меркантильными мыслями о халявной рекламе мероприятия.

2. Экспоненты. Их цель тоже заработать денег. Но! Выставка яхт, это не магазин швейных принадлежностей. Яхту нельзя купить, лишь пробив чек на кассе. Да и доставка такой покупки вопрос серьёзный. Поэтому на выставке яхт и катеров, товар лишь рекламируют, расхваливают. Завлекают потенциальных покупателей. Другими словами, экспоненты на выставках занимаются исключительно своей рекламой. И учитывая немалую стоимость участия в выставке, плюс плотный график – представители фирм должны быть как «лошади на свадьбе — голова в цветах, а спина в мыле». То бишь, и посетителю товар лицом показать и дать понять руководству, что не зря зарплату получают.
3. Посетители. Ну, с этими всё более менее ясно:

• если есть желание и возможность – прицениться,
• если есть только возможность – полюбоваться,
• если есть только желание – поинтересоваться.

Но на лбу у посетителя не написано, кто он и есть ли у него деньги. А по костюму судить нельзя – можно здорово ошибиться. И поэтому всем должен быть оказан почёт и должное внимание.

С  целями выставки разобрались. Осталось только побывать на ней.

2 глава

Прилетев в Москву, сразу же отправился на выставку. Ещё до вылета, я переговорил со всеми организаторами, что прибуду на МБШ и буду писать о нём. Даже, несмотря на то, что я  выполняю работу бесплатно популяризирую их мероприятие, администрация настойчиво попросила прислать материалы перед их публикацией.

Вопрос:  «Почему же они так за это переживают?»

3 глава

Придя на выставку, я приобрёл билет за 500 руб и каталог 300 руб.

Я планировал покупать билет на вход каждый день 500*5=2500, но зайдя в дирекцию  и представившись организаторам, Ксения выдала мне бейдж Участника, который давал право проходить бесплатно. Купленный на входе официальный каталог выставки за 300 рублей источал ужасный запах дешёвой типографской краски. Как мне признался продавец, у них в наличии ещё 13 коробок с журналами.

Размещение в официальном каталоге стоит денег. Продано этих журналов не более 50 штук. Каталог представляет из себя рекламную ерунду, а не гид по выставке. Ориентироваться с его помощью было невозможно.

Многие из указанных стендов, вместо номера обозначены “***”. Можно предположить, что организаторы, делали каталог по прошлогоднему списку участников. И по факту, оказалось, что этих участников не было на выставке. Открытым остаётся вопрос, почему они не сочли необходимым принимать участие в столь достойном мероприятии.

Торопясь к 10 часам утра, я хотел успеть зарегистрироваться на деловую программу выставки. К сожалению, не было даже официального открытия Боут Шоу с приветствием от организаторов и презентацией участников.

А зачем? Деньги с участников уже собраны.

КАК МНЕ СКАЗАЛ один из организаторов — «НАРОД торжеств НЕ ТРЕБУЕТ».

В 13.00, я и посетитель выставки Дмитрий (человек желающий сделать яхту своими руками), приняли участие на пленарном заседании “О состоянии и развитии парусного спорта в Подмосковье, членстве, клубах”.

Всего в том заседании приняли участие 4 человека, из них двое, были докладчиками.

4 глава

У нищих слуг нет.      

из к/ф Место встречи изменить нельзя

Быстро обойдя всю экспозицию, я приступил к тщательному ознакомлению с каждым стендом. И тут вообще стали проявляться невероятные и дикие реалии этого шоу. Большей части участников до посетителей, не было ни какого дела. Они занимались своими делами, и это в лучшем случае.

Кто-то спал.

Кто-то смотрел блокбастер на ноутбуке.

Кто-то осваивал новую игру на iPhone рядом с бесплатными напитками

Иными словами – представители фирм, отбывали здесь свою повинность, не переживая о росте продаж. А за что тогда платили такие деньги руководители?

Некоторые представители, присутствуя около стенда, просто исполняли роль витрины, ибо не понимали цели своего пребывания здесь.

А если я проявлял настойчивость, и желал узнать подробности, то часто слышал:

“Сами ходите, смотрите”. Несмотря на то, что я всегда представлялся как журналист интернет СМИ и предлагал бесплатно осветить их компанию на портале, мне приходилось слышать даже прямой отказ — “Если вы про нас ничего не знаете, то мы вам помочь не можем”.

Забота о росте продаж — на высочайшем уровне. Прямо бросается в глаза.

5 глава

Кто вообще посещал эту выставку?

Пообщавшись с посетителями, я выяснил:

1. Самоделкины. Это те, кто сами хотят построить яхту из фанеры, и таковых не мало.

2.Те, кто, в протяжении нескольких лет, копит 5-7 млн. на покупку всей жизни — катера.

3. Зеваки, фотографирующие на телефон.

Но те, ради кого устраивают эти выставки, на такие мероприятия не ходят. Им по статусу не положено. Для этих персон, надо организовывать закрытые показы, с допуском по приглашению, и разрешением от гаранта конституции.

6 глава

Moscow Boat Show 2015 вчера и сегодня

Уровень выставки, по сравнению с прошлыми годами, серьёзно упал. Во первых, вместо 3 залов, в этом году были только 2 (13 и 14 залы).

Посетителям, любоваться суперкарами, как в прошлом году — не пришлось. Эта часть шоу ограничилась тусклым Мерседесом S класса и джипом который старательно спрятали в центре зала. Про красное авто я молчу, не стал отвлекать от просмотра фильма ответственного человека.

Участников шоу, было больше чем посетителей. Это явно бросалось в глаза.

Все ожидали увидеть шикарные яхты “Буревестника” и самого Андрея Бойко, традиционного участника Московского Боут Шоу и главного игрока яхтенного рынка России. Но надежды не сбылись. Кроме как в рекламном каталоге, “Буревестник” на шоу не отметился. Значимость мероприятия на порядок снизилось.

Некоторые участники, прямо заявляли о бестолковости выставки, и впустую потраченных деньгах.

С чем это связано?

Кто-то скажет — кризис, некоторые отметят плохую работу организаторов.

Можно сказать правду — затраты из бюджета, на рекламу мероприятия, не были запланированы. Что привело, к отсутствию посетителей.

Для наглядности: в соседнем зале, где проходила выставка “Охота и рыбалка”, посетителей за один день было больше, чем на МБШ за всё время.

   

Заглянем в корень проблемы — откуда берутся посетители, если КРОКУС вообще не занимается их привлечением на свои выставки.

Ведь по сути, посетителей зазывают сами участники.

Они платят за участие, они же и приглашают посетителей.

А что делает Крокус Экспо? Он ТОЛЬКО собирает  деньги за аренду площадей.

Решение проблемы может появиться, если выйти из орбиты Крокус Экспо.

Будучи объективным, надо признать, что яхтинг, это крайне специфическая отрасль. И подходить с общим аршином, к ней противопоказано.

В противоположность МБШ, следует поставить шоу «VOLGA Boat Show» и «SOCHI Yacht Show». Их преимущество в том что их выставки проводятся на большой воде.

И хотя к популяризации этих шоу привлекаются интернет СМИ, ни один из этих порталов:

• itBoat.com
• Allyachts.ru
• YachtsWorld.ru
• ruYachts.com

не получает за свою работу оплату. На данный момент, мне приходится самому, за свой счёт, оплачивать перелёт, трансфер, проживание, питание и работу вебмастеров.

Хотя, для справедливости, следует сказать, что мой логотип разместят на сайте мероприятия. Дополнительно (цитата из приглашения):

“…Также в этот раз мы готовы заранее организовать на «Volga boat show» специальные тест драйвы для СМИ, сделать тур по выставке и мероприятиям,  предоставить  интересующую информацию, встретить вас в аэропорте и доставить до места проведения!…”

И это притом, что основная работа по привлечению клиентов и посетителей лежит не на бумажных СМИ, а на посещаемых интернет ресурсах.

7 глава

За что КУКУШКА ХВАЛИТ ПЕТУХА?

На 8-й международной выставки катеров и яхт « МОСКОВСКОЕ БОУТ ШОУ 2015 » приняли участие 180 компаний. Через 10 дней после окончания мероприятия, в сети появились всего полдюжины отзывов. Вот что они пишут:

Объективный и независимый источник itBoat.com  несмело заявил:

wwportal.com:

Представители SUPER MARINE, не поленились отметиться  в группах Фейсбука, оставив свой отзыв о продуктивной работе:

www.bestmarine.ru :

Отзыв самого МБШ о себе www.mosboatshow.ru :

Заметен общий азимут всех отзывов? Ещё бы, все отчитываются о реализованном бюджете, все хвалят и восторгаются.

А кто наберётся смелости и скажет в открытую — “Король то голый”!

Разве только Всероссийская Федерация Парусного Спорта 

Но здесь слишком мягко сказано, не желает ВФПС признаваться в том, что их присутствие там, было бессмысленным.

А признаться в провале 8 -го Московского Боут Шоу 2015 года, должны представители всех компаний. Ибо если они промолчат,  то аналогичные мероприятия будут превращаться в постановочные комедии за счёт участников.

Выгоды от них, они не получат. А в наваре окажутся только организаторы.

Что может спасти от такого положения дел в этой отрасли? У нас есть соображения по этому вопросу, но давайте действовать сообща.  mail@yachtrus.ru

“Сейчас не время доставлять друг другу удовольствие”.

Вспоминаются слова харизматичного мистера Вульфа из к/ф “Криминальное чтиво”.

9 глава

И тем не менее, на этой выставке я нашёл настоящих профессионалов, и людей искренне переживающих за порученное мероприятие. По итогам трёхдневного пребывания (больше там находиться смысла не имело), я составил рейтинг участников в 4 категориях.

Категория: Самые компетентные представители стендов:

1. Стенд «NORTHMAN», представил – Плитко Виктор. Профессионал высочайшего уровня, участник регат. Человек знает досконально все мелочи в своей отрасли. И что особенно радует – умеет донести свои знания до простого обывателя.

2.Стенд «Prestige Yachts», представил– Андрей Кандалин. Андрей с удовольствием рассказал обо всех 17 моделях представленных на стенде.

Разумеется, в солидной фирме – серьёзные сотрудники.

Но вот девушки у входа к сожалению отошли от фирменного стиля одежды.

А меж тем, у них самая большая и дорогая площадка.

3. Стенд «Три товарища», представила – Анна Хмель. Удивил её профессионализм и глубокие познания в презентуемой продукции.

Категория: Самые активные представители стендов:

1. Стенд: «Wim van der Valk Continental Yachts» представили стенд: Наталья Ненашева, Yoeri Bijker.

Эти ребята на самом деле выделились в лучшую сторону среди всех участников!

Они все свои рекламные материалы раздавали не в виде журналов, а записанными на флешке.

Согласитесь, что информации на флешкарте умещается больше, чем в любом журнале и носить её гораздо удобнее, нежели кипу бумажных материалов.

Wim van der Valk  то как должна выглядеть успешная компания!

2. Стенд: «Понтоны MAGIC-FLOAT» представил стенд: Андрей Безбабник.

Единственный представитель, который взирал на всю суету выставки с философских вершин. Всех, кто обращал внимание на рекламируемую продукцию, усаживал рядом с собой, и угощая апельсинами доходчиво объяснял всю прелесть жизни на сборном понтоне. Даже радостнее на душе становилось после такой беседы. Андрей Вы молодец!

3. Стенд: «Яхтенная школа Олега Гончaрeнко» представил стенд: Олег Гончаренко, Ирина Некрасова.

Радушные участники. Пока я к ним добрался, успел краем глаза отметить, что они не пропускали ни одного посетителя, который останавливался напротив их стенда. Сами начинали разговор, предлагали рекламные материалы, отвечали на вопросы. Их искренность в общении подкупала.

Напоследок, даже угощали коньяком. Коньяк был хороший, но пришлось отказаться.

Категория: Самые лучшие Организаторы выставки Moscow Boat Show 2015 :

1. Мария Суетина

Приглашенный организатор Мария предложила встретить меня и ознакомить с выставкой.

2. Валерия Васильевна

Ответственно выполняла поставленную задачу —  заинтересовать Интернет СМИ в бесплатном освещение ближайших Сочи и Волга боут шоу.

3. Ксения Титова

Проявляла искреннюю заинтересованность в создании положительного имиджа МБШ.

Категория: Самый худшие представители стендов:

1. FISHLEADER

Дважды обращался с просьбой ознакомить с продукцией, и оба раза получал отказ. Первый раз представители игрались в телефоны и сослались на то, что заняты. А на второй день, мне просто предложили самому знакомиться с экспозицией, и не надоедать вопросами.

2. Volvo Penta

Представители этого стенда тоже не пожелали раскрыть информацию о себе — “Volvo Penta есть Volvo Penta , что ещё сказать”. Но для меня этого было мало. Симулятор (джойстик), который был установлен на площадке, тоже не функционировал.

3. Bavaria Yacht

Самый оригинальный ответ был получен от представителя этого стенда. На мою просьбу познакомить со своей продукцией, представитель заявил: “Если вы ничего про нас не знаете, мы вам ничем помочь не можем”.

Вопрос от автора: “ А зачем они там стоят?”.

Стенды к которым нет претензий

10 глава

Цыплят по осени считают

Итог: Я уверен, что придраться можно к каждой выставке проходящей на базе КРОКУСА. Но потеря одного зала… Что это такое? При их то масштабах. Треть фирм, отказались от участия в МБШ 2015. Но по отзывам участников, этого не заметно. Ведь не будут они лгать, в отчётах своим руководителям и на своих сайтах публиковать явную лесть.

Да и какие могут быть претензии к организаторам, если своих целей они достигли и уже восьмой год развивают собственный проект, не имея к яхтенному бизнесу ни какого отношения.

Представители компаний,  по результатам выставки, отчитались перед руководством. Их успехи отмечены.

Все довольны.

А у КРОКУСА, в одном только марте запланировано ещё 29 выставок.

P.S.: Покидая выставку, я зашёл в дирекцию, и спросил, какие вам статьи нужны. Они ответили, пишите, что выставка собрала много народу, все прошло очень хорошо, организаторы молодцы.

Я не мог проигнорировать эту просьбу:

«Подводя итоги, хочется сказать, что выставка собрала много народу, все прошло на высшем уровне!»

Продолжение следует…

Андрей Рыбаков
ЯхтРус.ру